يکي از آسان ترين روش ها براي افزايش سريع فروش، استفاده از تبليغاتي است که مخاطب را ترغيب مي کند تا با شما تماس گرفته و محصولات يا خدمات شما را سفارش دهد.

عنوان مهم ترين بخش يک تبليغ چاپي و همين طور تبليغات آنلاين در يک متن تبليغات خلاقانه به شمار مي رود و براي موفقيت تبليغ حياتي است. 95 درصد افراد، فقط عنوان ها را مي خوانند و اگر عنوان به اندازه کافي جذاب باشد، مطلب را مي خوانند. وقتي روزنامه مي خوانيد، چه چيزي شما را به خواندن مقاله اي خاص ترغيب مي کند؟ بله عنوان مقاله. در حقيقت خواندن روزنامه بررسي عناوين است و هرگاه به عنوان جالبي برسيد، متن آن را مي خوانيد.

هرگاه عنواني به ذهنتان رسيد با بررسي 10 معيار زير مي توانيد تشخيص دهيد که آيا عنوان مورد نظر مناسب است يا خير. عنوان مناسب عنواني است که حداقل چند مورد از ده مورد زير در آن رعايت شده باشد.

ده معيار براي تشخيص مناسب بودن عنوان در تبليغ نويسي

1. آيا عنوان بزرگ ترين مشکل، نگراني يا آرزوي مشتري را مورد هدف قرار داده است؟

عنوان نبايد خسته کننده، کليشه اي، گيج کننده يا خود محور باشد. يکي از نامناسب ترين عناوين، نوشتن نام شرکت يا کسب و کار به جاي عنوان است. به ياد داشته باشيد که هدف اصلي عنوان ايجاد جلب توجه است تا مخاطب را به خواندن ادامه تبليغ ترغيب کند. اغلب افراد در طراحي آگهي هاي مجله ها يا در نوشتن متن تبليغاتي تراکت، نام کسب و کار خود را در محل عنوان قرار مي دهند و درصد بالايي از خوانندگان را از دست مي دهند.

در بررسي که بر 300 آگهي مجله هاي ايراني انجام دادم، مشخص شد که در 71 درصد آگهي هاي مجله هاي ايراني، به جاي عنوان نام کسب و کار نوشته شده است.

2. آيا از عناوين ابهام برانگيز، خنده دار و بامزه استفاده مي کنيد؟

اگر اين طور است، عنوان را عوض کنيد. بسياري از مردم فکر مي کنند تبليغات خوب بايد مردم را بخنداند يا هوشمندي طراح آن را به نمايش بگذارد. تبليغات راديويي عملا به لطيفه هاي بي مزه تبديل شده اند. عناويني مانند «زنگ ها چه کسي را صدا مي کنند؟» شايد جالب باشد اما باعث فروش بيشتر نمي شود. عنواني باعث فروش مي شود که احساسات افراد را برانگيزاند و در آن ها انتظار دستيابي به محصول را ايجاد کند. يادتان نرود، هدف از تبليغات فروش بيشتر است. عنواني مانند «گامي ديگر در ارتقاي صنعت» از عناوين نامناسب و مبهم است.

3. آيا عنوان از واژه هاي قدرتمند استفاده مي کند؟

واژه هاي قدرتمند باعث افزايش فروش مي شوند. سعي کنيد حداقل يک واژه قدرتمند در عنوان خود استفاده کنيد. واژه هاي قدرتمند باعث جلب توجه مي شوند و احتمال خوانده شدن آگهي و همچنين فروش را افزايش مي دهند. يکي از راه هاي نوشتن جملات تاثيرگذار در تبليغات استفاده از واژه هاي قدرتمند است.

4. آيا عنوان مشتري را مخاطب ساخته است يا بسيار کلي است؟

سعي کنيد با عنوان، بازار هدف مورد نظر خود را جدا کنيد. همان طور که در يک جمعيت با صدا زدن دوست خود، او را از ديگران جدا مي کنيد، در خواننده اين احساس را ايجاد کنيد که تبليغ دقيقا براي او نوشته شده است.

به عنوان مثال: چگونه هر مرد 50 تا 65 ساله مي تواند از اين روش جديد براي بهبود کمردرد خود استفاده کند؟

عنواني مانند «يک فرصت استثنايي» بسيار کلي است و گروه خاصي را مورد هدف قرار نمي دهد.

بنابراين در نوشتن متن تبليغاتي براي جذب مشتري مي توانيد روي گروه خاصي تمرکز کنيد.

5. آيا شکل بندي عنوان مناسب است؟

منظور از شکل بندي همان ظاهر گرافيکي عنوان است. از فونت هاي بزرگ استفاده کنيد و سعي کنيد عنوان يک خط را پر کند. از رنگ هاي معکوس استفاده نکنيد. متن سفيد را بر زمينه مشکي قرار ندهيد. البته، بسياري از سازندگان تبليغات براي جلب توجه اين کار را انجام مي دهند؛ اما سال ها بررسي نشان داده که اين کار ميزان پاسخ به آگهي را کم تر مي کند.

6. آيا عنوان، علايق شخصي خواننده را تحريک مي کند؟

تمام چيزي که خواننده به آن فکر مي کند آن است که آگهي چه سودي برايش دارد. خوانندگان به سابقه کاري، نام شرکت شما و چيزهاي ديگر اهميت نمي دهند، مگر آنکه احساس کنند در تبليغ شما سودي براي آن ها وجود دارد. آن ها مي خواهند بدانند که اگر محصول شما را بخرند چه چيزي را به دست مي آورند. مردم به دنبال علايق، عشق، غرور، تحسين و زيبايي هستند. يکي از اين موارد را مورد هدف قرار دهيد.

7. آيا عنوان کاملا واضح و شفاف است؟

اگر از عناوين گيج کننده و ابهام برانگيز استفاده کنيد، بخشي از خوانندگان را از دست خواهيد داد. عنوان بايد به سادگي و به راحتي خواننده را به ادامه آگهي هدايت کند و جاي حدس و گمان باقي نگذارد؛ به عنوان مثال، عنوان «يک لحظه استثنايي» مشخص نمي کند آگهي در مورد چيست. اين آگهي يک عطر بود که در مجله اي چاپ شده بود. البته هدف اين تبليغ افزايش فروش نبود، بلکه برندسازي مورد نظر سازنده بود.

8. آيا عنوان ويژه و دقيق است؟

دقيق بودن عنوان باعث اعتبار آن مي شود. مردم آنقدر دروغ شنيده اند که به تبليغات کاملا بدبين هستند و ادعايي جديد را به سختي باور مي کنند.

فردي به نام ست گادين کتابي با نام «تمامي بازاريابان دروغ گو هستند» نوشته است و در آن توضيح مي دهد که پيش فرض بسياري از خريداران آن است که فروشنده دروغ گو است. اگر به کلي گويي و ادعاهاي بزرگ بپردازيم، به خريدار کمک مي کنيم تا از خريد منصرف شود.

9. آيا براي تهيه عنوان وقت کافي اختصاص داده ايد؟

معمولا انتخاب عنوان به وقت زيادي نياز دارد و به اندازه تمامي بخش هاي ديگر آگهي اهميت دارد. بسياري از سازندگان تبليغات خود را مقيد مي سازند که مثلا حداقل 100 عنوان بنويسند و سپس يکي از آن ها را انتخاب کنند. يادتان باشد اگر عنوان مناسب نباشد، فرقي نمي کند بقيه آگهي چگونه باشد.

10. آيا عنوان باورکردني است؟

ادعاهايي که خواننده را عصبي مي کند، باعث از بين رفتن فروش مي شود. شخصي ادعا داشت مي تواند درآمد هر حسابدار را در مدت سي روز سه برابر کند. اين ادعا باورکردني نيست. اگر ادعاهايي اين چنين داريد، آن را در عنوان جاي ندهيد، بلکه در بخش نظرات مشتريان بنويسيد.

16 راه براي ساخت عناوين جذاب در متن تبليغات خلاقانه

1. سرعت دستيابي به نتيجه را با آمار و ارقام بيان کنيد

براي مردم سرعت اهميت زيادي دارد، در خريدهاي پستي مردم ترجيح مي دهند از فردي خريد کنند که کالا را زودتر به دستشان مي رساند. همچنين دوست دارند با استفاده از محصول، در کم ترين زمان به نتيجه مورد نظر برسند. اگر بهترين قرص هاي لاغري را بفروشيد اما زمان تاثير آن ها يک سال باشد، به احتمال زياد شکست خواهيد خورد. مثالي از عنوان مناسب: «ببينيد چگونه دکتر فرضي، ترس از ارتفاع شما را در پانزده دقيقه درمان مي کند.»

2. ميزان نتايج را با عدد بيان کنيد

در عنوان، از مقادير نامفهوم مانند خيلي، به مقدار قابل توجه، سريع و … استفاده نکنيد مگر آنکه آن ها را با مقداري واقعي همراه سازيد.

مثال: روشي براي لاغري سريع، در شش هفته گذشته، هشت کيلو وزن کم کردم.

3. نتايج خود را با نتايج رقبا مقايسه کنيد

مثال: يک سايت معمولي در ماه به طور متوسط 48 هزار تومان درآمد کسب مي کند. درآمد اعضاي سايت ما، 230 هزار تومان در ماه است. آيا مي خواهيد دليل آن را بدانيد؟

4. به تصوير کشيدن نتيجه

مثال: من روش هاي بازاريابي مختلفي را امتحان کردم و نتيجه اي نگرفتم تا سرانجام اين روش را امتحان کردم، در هفته اول 820 هزار تومان سود کردم.

5. نتايج را با افراد آشنا و سرشناس مرتبط سازيد

تاثير جمع و افراد سرشناس بر تصميم گيري هاي خريد غيرقابل انکار است. شما اگر بدانيد تمامي دوستان شما از ژل موي خاصي استفاده مي کنند، ترغيب مي شويد همان خريد را انجام  دهيد. بنابراين يکي از راه هاي نوشتن جملات تاثيرگذار در تبليغات استفاده از اثر جمع است.

مثال: وقتي دريافتم هنرپيشه معروف از ژل موي … استفاده مي کند، نظرم کاملا عوض شد.

6. نتيجه را به سوال تبديل کنيد

مثال: آيا مي خواهيد در سه ماه به مکالمه با افراد انگليسي زبان بپردازيد؟

7. اطلاعات مفيدي را براي دستيابي به نتايج بيان کنيد

دادن اطلاعات رايگان و با ارزش، از بهترين روش ها براي جذب مخاطب است. مثال: دانلود کتاب الکترونيکي رايگان هفت قدم براي رسيدن به وزن ايده آل.

8. داستاني از موفقيت شخصي بگوييد

مغز انسان اغلب اطلاعات را به صورت تصوير و داستان ذخيره مي کند. براي همين است که مردم علاقه فراواني به داستان دارند و بسياري از مطالب آموزشي در قالب داستان ارائه مي شود.

مثال: چگونه توانستم در کم تر از يک ماه هزار جلد از کتابم را بفروشم.

9. نتيجه را به صورت قبل از… و بعد از… بيان کنيد

مثال: قبل از استفاده از دستگاه بدن سازي انواع رژيم ها را امتحان کردم؛ اما بعد از آن با تلاشي کم تر به وزن مناسب رسيدم و توانستم در يک ماه 5 کيلو وزن کم کنم.

10. بر جديد بودن تاکيد کنيد

مردم به دنبال چيزهاي قديمي و تکراري نيستند. آن ها به دنبال موارد جديد هستند. براي واضح تر شدن مطلب لطفا اين دو عنوان را با هم مقايسه کنيد:

1. روشي براي افزايش حافظه در 3 روز

2. روشي کاملا جديد براي افزايش حافظه در 3 روز

تاثير عنوان دوم بسيار بيشتر از عنوان اول است؛ زيرا در عنوان دوم بر جديد بودن تاکيد شده است.

11. بر پيشنهاد فروش منحصر به فردتان تاکيد کنيد

مثال: دوره آموزش شنا، در سه هفته با فيلم آموزشي رايگان

12. مشتري را به مبارزه بطلبيد

مثال: من با روش هاي قانوني توانستم ماليات خود را به نصف کاهش دهم، شما چطور؟

13. طرز فکر مشتري را زير سوال ببريد

البته اين روش هميشه کارساز نيست و بايد با احتياط استفاده شود؛ زيرا مردم معمولا علاقه اي به تغيير ديدگاه خود درباره يک محصول ندارند.

مثال: مشکل بسياري از کارآفرينان نداشتن سرمايه نيست؛ بلکه نداشتن پشتکار کافي است.

14. به خواننده هشدار دهيد

خانم مايا بوردو در پنجمين کنفرانس بازاريابي سخنراني داشتند و در تحقيقاتي که بر تبليغات عدم استفاده از دخانيات انجام داده بودند مشخص شده بود که هشدار تاثير بسيار قوي تري نسبت به ترغيب و تشويق دارد؛ ولي اين گونه تبليغات معمولا اثرگذاري کوتاه مدتي دارند و خيلي زود براي مخاطبان عادي مي شوند. مثال: با تبليغات نادرست، پول خود را دور نريزيد.

15. واقعيتي حيرت آور ذکر کنيد و آن را به سود تبديل کنيد

مثال1: يک عروسک هزار توماني با قيمت هفتاد هزار تومان به فروش رسيد.

مثال 2: ميز کارم را مرتب کردم، روزي 45 دقيقه وقت بيشتر داشتم!

16. يک سوال چندگزينه اي مطرح کنيد

مردم علاقه فراواني به سوالات چندگزينه اي و حل مساله، جدول و موارد مشابه دارند؛ بنابراين اگر در عنوان از اين موارد استفاده کنيد معمولا جذابيت تبليغ بيشتر مي شود و توجه را به خود جلب مي کند.

مثال: آيا شما هم در خريد خانه اين اشتباهات را تکرار مي کنيد؟

نويسنده: ژان بقوسيان

مرجع: modiresabz.com

امتیاز بدهید :