در اين ويديوي آموزش ديجيتال مارکتينگ ژان بقوسيان مدرس «دوره ديجيتال مارکتينگ» به شما آموزش مي دهد چگونه با روش هاي پيشرفته ايميل مارکتينگ ايميل بازديدکنندگان سايت را دريافت کنيد.

امروزه بازديدکنندگان سايت خيلي سخت گيرتر شده اند و به راحتي ايميل خودشان را در سايت وارد نمي کنند. روش کلاسيک جذب ايميل آن است که يک صفحه فرود بسازيم. بازديدکننده در صفحه فرود با يک پيشنهاد جذاب مواجه مي شود که اگر ايميل را وارد کند مي تواند اين پيشنهاد را دريافت کند؛ مثلا به او مي گوييم پس از ورورد ايميل مي تواند فايلي را به صورت رايگان دانلود کند.

در اين آموزش نمي خواهيم به اين بديهيات بپردازيم. در اين ويديو به 5 روش پيشرفته جذب ايميل مي پردازيم که بخشي از «دوره بازاریابی اینترنتی» است. به شما ياد مي دهيم بدون ساختن صفحه فرود سنتي ايميل هاي زيادي جمع آوري کنيد.

با يک آموزش بسيار پيشرفته در خدمت شما هستم و مي خواهم در مورد 5 روش جذب ايميل صحبت کنم.

در واقع مي خواهيم بگوييم که وقتي بازديدکننده اي به وب سايت شما مي آيد چگونه مي توانيد ايميل او را دريافت کنيد. همچنين حتما مي دانيد که روش رايج و کليشه اي اين است که مخاطب را به يک صفحه فرود هدايت مي کنيم که احتمالا در آن صفحه فرود يک هديه يا PDF قرار مي دهيم و از مخاطب مي خواهيم که ايميل خود را وارد کند تا بتواند آن فايل را دانلود کند.

ولي اين آموزش در مورد ساختن صفحه فرود يا ايده اي که گفته شد نيست. در اين مقاله مي خواهيم روش هاي پيشرفته تري را بگوييم که باعث شود بتوانيد conversion rate بالاتري ايجاد کنيد؛ يعني بتوانيد تعداد خيلي بيشتري را ترغيب کنيد که ايميل خود را به شما بدهند.

اکنون ديگر همه مي دانند که وقتي به يک صفحه فرود هدايت مي شوند که در آن فايلي براي دانلود وجود دارد و بايد ايميل خود را بدهند، در آينده تعداد بسياري ايميل و تبليغات دريافت خواهند کرد و خيلي از افراد، ديگر به راحتي ايميل خود را به شما نمي دهند؛ به اين دليل که واقعا نمي دانند که آن فايل PDF يا هديه اي که شما پشت اين صفحه گذاشته ايد کيفيت مناسب را دارد يا خير؟

قبل از اينکه وارد موضوع شويم به شما توصيه مي کنيم که اگر فيلم آموزشي قبلي به نام «ديجيتال مارکتينگ در يک ساعت»را نديده ايد، حتما اين ويديو را از آدرس modiresabz.com/dm دانلود کنيد و اين فيلم کامل را ببينيد تا با مدل جديد اینترنت مارکتينگ آشنا شويد که شامل 4 بخش است و سپس مي توانيد آمادگي بيشتري داشته باشيد که از اين مقاله استفاده کنيد.

بنابراين در مدل جديد ديجيتال مارکتينگ که در ويديوي يک ساعته توضيح داده ايم، گفته شد که کل آموزش دیجیتال مارکتينگ در 4 کار کليدي خلاصه مي شود. اولين کار جذب بود؛ يعني ترافيک ايجاد کنيم و افرادي را به وب سايتمان هدايت کنيم، دومين کار فعال سازي بود؛ يعني بتوانيم اطلاعات تماس اين افراد را بگيريم، سومين کار پولسازي بود؛ يعني بتوانيم کاري کنيم که افراد خريد خود يا اولين خريدشان را انجام دهند و چهارمين کار حفظ يا retention بود؛ يعني کاري کنيم که اگر کسي يک بار خريد کرد از سايت ما دور نشود و بارها بيايد و خريدهاي بعدي خود را انجام دهد.

در اين مقاله انحصاري و خاص فقط مي خواهم در مورد 5 روش activation يا فعال سازي صحبت کنيم؛ يعني با 5 روش ببينيم که چگونه مي توانيم ايميل بازديدکنندگان سايت را دريافت کنيم.

 

1. مگاپست + ويديو

اولين ايده اين است که يک مگاپست درست کنيم و وقتي شخص مي خواهد از صفحه مگاپست خارج شود ويديويي پيشنهاد کنيم که براي دانلود آن ويديو شخص ايميل خود را به ما بدهد؛ بنابراين ابتدا يک مگاپست درست مي کنيم.

مگاپست، به يک مقاله خيلي پايه اي و طولاني و مرجع گفته مي شود که تقريبا هر چيزي که در يک حوزه خاص وجود دارد را در آن نوشته ايم.

مثلا فرض کنيد مگاپست مي تواند راهنماي خريد کامل موبايل باشد، در آن مقاله که خيلي مفصل است و احتمالا شامل مطلب کافي و چند ويديو، صوت و عکس هايي است، قدم به قدم توضيح مي دهيم که در خريد يک موبايل حرفه اي شما بايد چه نکاتي را رعايت کنيد و بايد چه مواردي را به آن توجه کنيد و بهترين خريد را انجام دهيد. به اين نوع مقالات اصطلاحا مگاپست گفته مي شود؛ بنابراين مقالاتي هستند که مرجع هستند و اطلاعات خيلي زيادي در خودشان دارند و اگر دقيق تر مي خواهيد در مورد مگاپست و ساختن آن آموزش ببينيد ويديوي آن به نام ساخت مگاپست را از محصولات مدير سبز تهيه کنيد.

قدم بعدي اين است که افراد را به مگاپست هدايت کنيد و وقتي مي خواهند که از صفحه مگاپست خارج شوند يک popup خروجي بيايد و به آن ها پيشنهاد دهد که علاوه بر اطلاعاتي که در اينجا نوشته شده است آيا نمي خواهيد ويديويي آموزشي که شامل تمام اطلاعات مهم است را خيلي راحت و به صورت تصويري ببينيد!

بنابراين اولين روشي که اکنون در ايميل مارکتينگ بسيار مطرح است و مي توانيد ايميل هاي زيادي را جمع کنيد، ساخت يک مگاپست است که افراد را به اين صفحه هدايت مي کنيد يا به هر نحوي از جستجوي گوگل به آنجا هدايت مي شوند و وقتي مي خواهند صفحه را ببندند يک popup ظاهر مي شود و به آن ها پيشنهاد مي دهد که ويديويي دانلود کنيد و اين حالتي است که افراد خيلي زيادي حاضر مي شوند به راحتي ايميلشان را به شما بدهند و conversion rate خيلي بالايي در گرفتن ايميل خواهيد داشت.

مثلا اگر در گوگل کلمه «سيستم سازي» را سرچ کنيد، مگاپستي که قبلا ساخته ام، به نام «سيستم سازي کسب وکار» ظاهر خواهد شد. زماني که مخاطب دنبال علم سيستم سازي است ترغيب به کليلک کردن آن مي شود تا با محتواي مقاله آشنا شود. در اين مگاپست قدم به قدم درباره علم سيستم سازي صحبت شده است. اينکه سيستم سازي چيست؟ اجزاي آن کدامند و … که در هر بخش نيز عکس هاي انحصاري و ويديوهاي مرتبط نيز آورده شده است.
وجود چنين حجمي از مطالب باعث مي شود که مخاطب در اولين بازديد به هيچ وجه تمامي آن را نخواند؛ ولي نکته مهم اين است که احساس مي کند يک منبع و مرجع بسيار باارزش پيدا کرده است؛ بنابراين ترجيح مي دهد اطلاعاتي را ثبت کند و بعدا هم به اين مطالب دسترسي داشته باشد.
حال فرض کنيد شخص تا پايان مگاپست برسد و قصد خروج از سايت را داشته باشد. در اين حالت، وقتي موس به سمت دکمه خروج مي رود يک popup ظاهر خواهد شد که به بازديدکننده که شايد اولين بار وارد سايت شده است پيشنهاد دانلود يک ويديوي آموزشي 90 دقيقه اي مي دهد. اين کار خيلي راحت افراد را ترغيب مي کند که قبل از خروج آدرس ايميل خود را وارد و ويديوي رايگان را دانلود کنند.

بنابراين اين اولين روشي بود که به کمک آن به راحتي مي توانيد ايميل هاي زيادي را جذب کنيد؛ يعني مگاپستي درست مي کنيد و هنگام خروج يک popup نمايش مي دهيد که پيشنهادمان ويديوي مکمل همين مگاپست است.

 

2. حفظ محتوا

دومين روش جمع آوري ايميل بازديدکنندگان، «حفظ محتوا» است. ايده حفظ محتوا اين است که وقتي بازديدکننده با مقاله خيلي عالي يا مطلب مفيدي برخورد مي کند ترجيح مي دهد که کاش اين مطلب خوب را به صورت يک فايل يا شايد به صورت يک pdf در کامپيوتر يا موبايل خود ذخيره مي کرد و بعدا سر فرصت از اين محتوا استفاده مي کرد.

بنابراين بسياري از افرادي که به سايت ما مي آيند و يک مقاله اي را مي بينند احتمالا در همان لحظه اول تا آخر مقاله را نمي خوانند و از صفحه خارج مي شوند. حال اگر ما روشي را فراهم کنيم که شخص قبل از خارج شدن اين امکان را داشته باشد که اين مقاله يا محتواي خوب را براي خودش به صورت يک فايل نگهداري کند به احتمال زياد حاضر خواهد شد ايميلش را به ما بدهد.

فرق اين روش با روش صفحه فرود يا landing page اين است که مي توان گفت اين دو دقيقا عکس هم هستند ما در landing page ابتدا به افراد مي گوييم که هيچي به شما نمي دهيم و مي خواهيم ايميلشان را بدهند، سپس نشان مي دهيم که محتواي ما چيست؛ ولي در اين روش ابتدا محتوايمان را نشان مي دهيم که شخص بخواند و اگر خوشش آمد مي تواند ايميل خود را وارد کند تا بتواند اين محتواها را به صورت يک فايل در کامپيوتر خود ذخيره کند.

بنابراين ما در صفحه فرود در واقع به جاي اينکه صرفا دکمه بگذاريم و ايميل بگيريم، محتواي خود را قرار مي دهيم که براي اين کار لازم نيست صفحه فرود خاصي طراحي کنيم؛ بلکه مي تواند يکي از بهترين مقالات وب سايتمان باشد و سپس popup خروج قرار مي دهيم يا popup exit intent قرار مي دهيم که اگر شخص خواست صفحه را ببندد اين popup ظاهر مي شود و پيشنهاد مي دهيم که محتوا را دانلود کنيد.

مثلا اگر مجدد در قسمت سرچ گوگل بازاريابي با اينستاگرام را سرچ کنيد مقاله اي از مدير سبز براي شما مي آورد که 7 ترفند گفته ايم و وقتي شخص مي خواهد از اين صفحه خارج شود اتفاقي که مي افتد اين است که پيشنهادي به او داده مي شود که آيا pdf اين مقاله را مي خواهيد و شخص کافي است که ايميل خود را وارد کند و به محض زدن دکمه دانلود، دانلود فايل pdf اين مقاله شروع مي شود.

بنابراين در دومين روش ما ابتدا محتوا را نشان مي دهيم و بعد به مخاطب پيشنهاد مي دهيم چون اين محتوا ارزشمند است، مي توانيد آن را در کامپيوتر خود حفظ کنيد.

 

3. قفل محتوا

به نظر من اکنون يکي از فوق العاده ترين و ساده ترين روش ها براي يک ديجيتال مارکتر اين است که با کمک اين ترفند بسيار ساده بتواند ايميل هاي بسيار زيادي را جمع آوري کند.

ما ابتدا چند محتواي ارزشمند سايتمان را انتخاب مي کنيم که منظور از محتوا مي تواند مقاله يا… باشد؛ بنابراين يک صفحه خاصي از سايتمان را انتخاب مي کنيم، ترجيحا صفحه اي که از گوگل ورودي زيادي دارد و سپس يک popup با تاخيري بر روي آن قرار مي دهيم؛ مثلا وقتي مقاله باز شد بعد از 2 يا 3 ثانيه يک popup تمام صفحه اي بر روي تصوير مي آيد که اين popup يک نکته بسيار ريز و کوچکي دارد و باعث مي شود که افراد خيلي زيادي ايميل خود را به شما بدهند. اين popup اولا تمام صفحه است و دوما دکمه بستن يا خروج ندارد. به اين ايده قفل محتوا مي گوييم و پيشنهاد مي شود که اين مقاله خاص است و براي افراد ويژه و اعضاي سايت ما است اگر شما هم مي خواهيد به اين مقاله دسترسي داشته باشيد کافي است که ايميلتان را به ما بدهيد تا همين الان دسترسي را براي شما باز کنيم و اگر شخص قبلا وارد شده باشد به هيچ وجه هيچ قفل محتوايي اتفاق نمي افتد.

به نظر من اين ايده در اين 5 روش جديدي که گفته مي شود فوق العاده است و نيازي نيست که pdf يا فيلم درست کنيد بلکه صرفا کافي است که يکي از مقالات خوب سايت تان را پيدا کنيد و اين popup را روي آن اضافه کنيد و وقتي شخص ايميل را وارد کرد دسترسي به مقاله داده مي شود.

يک نمونه خوب در سايت مدير سبز اين است که مثلا در قسمت سرچ گوگل عبارت بازاريابي 5 بعدي را سرچ کنيد اگر مقاله را باز کنيد و شروع به خواندن آن کنيد اتفاقي که مي افتد اين است که يک popup تمام صفحه اي مي آيد که شخص براي مشاهده مقاله بايد ايميل خود را وارد کند.

بنابراين اين سومين ايده عالي بود که به کمک آن مي توانيد به راحتي ايميل هاي زيادي را جذب کنيد.

کم کم مي بينيم که تنها راه جمع کردن ايميل صرفا اين نيست که يک صفحه فرود درست کنيد و يک pdf يا ويديو در آن قرار دهيد و ايميل را بگيريد سپس دسترسي را بدهيد مي توانيد کارهاي بسيار خلاقانه تري انجام دهيد.

 

 4. خودآزمايي

چهارمين ايده اين است که ما خودآزمايي برگزار کنيم. خيلي از افراد به خودآزمايي و ديدن يک امتياز يا ديدن نتيجه پاسخ هايشان خيلي تمايل بيشتري دارند تا دانلود يک محتوا.

مثلا فرض کنيد شما يک محصولي درباره مديريت ساخته ايد و وقتي مخاطب وارد اين صفحه محصول مي شود و مي خواهد خارج شود يک exit popup مي آيد و مي گويد تا چه ميزان مديريت بلد هستيد و بين 1 تا 100 امتيازتان در مديريت چند است؟ اتفاقي که مي افتد مخاطب ابتدا خودآزمايي را مي بيند و به چند سوال جواب مي دهد و بعد به او مي گوييم که ايميل خود را بدهيد تا نتيجه را برايتان ارسال کنيم و وقتي شخص به پايان خودآزمايي رسيده است تمايلش خيلي بيشتر است که به راحتي ايميل خود را وارد کند تا بتواند نتيجه را ببيند.

براي وردپرس و سايت سازهاي ديگر پلاگين هاي زيادي وجود دارد مانند modalservey و… که به راحتي مي توانيد با آن ها خودآزمايي درست کنيد و کاري کنيد که مخاطب ايميل خود را به شما بدهد.

نکته بسيار ظريف در ساختن خودآزمايي ها اين است که افراد اگر بدانند با اين خودآزمايي خودشان را مي سنجند تمايل بيشتر مي شود؛ يعني به جاي اينکه مثلا بگوييد کدام روش مدير بهترين است دقيقا بگوييد شما از کدام روش مديريت استفاده مي کنيد يا شما چقدر مديريت بلد هستيد؟

بنابراين شخص براي ارزيابي شخص خود خيلي راحت تر حاضر است که ايميلش را در اختيار شما قرار دهد.

 

5. محصول رايگان

آخرين روش شايد در نگاه اول جديد به نظر نيايد ولي روشي که اکنون توضيح مي دهم کاملا جديد است. ما يک محصول رايگاني درست مي کنيم که در گذشته صرفا يک landing page ايجاد مي کرديم و يک محتواي رايگان در آن قرار مي داديم ولي اکنون به جاي محتواي رايگان، محصول رايگان درست مي کنيم.

مثلا در وردپرس وقتي يک فايل رايگان درست کرديم به جاي landing page يک صفحه محصول درست مي کنيم که قيمت آن را مي توانيم صفر تومان بگذاريم يا مي توانيم بگوييم مثلا pdf ما 9900 تومان است و وقتي شخص به اين صفحه هدايت شد يک popup براي او مي آيد و به او مي گويد کوپن 100 درصد تخفيف براي خريد اين محصول.

اتفاقي که مي افتد اين است که افراد مي بينند يک محصولي که پولي است را مي توانند با 100 درصد تخفيف و بدون هيچ پرداخت پولي دانلود کنند و خيلي عجيب است افرادي که در صفحه ديگر حتي ايميل خود را نمي دهند. در اين حالت چون احساس مي کنند محصولي را خريداري مي کنند به راحتي نه تنها نام، نام خانوادگي و ايميل بلکه شايد شماره موبايل، اسم شهرشان و آدرس خود را در اختيار شما قرار دهند.

وقتي شخص ذهنيتش آماده مي شود که در حال انجام يک خريد است حاضر است اطلاعات بيشتري وارد کند.

از اين ترفند بسيار عالي و جديد استفاده کنيد تا نه تنها ايميل بلکه هر اطلاعات ديگري را که مي خواهيد، بتوانيد از مخاطبان خود جمع کنيد و اطلاعات کامل تري را دريافت کنيد.

يادتان باشد که کار اصلي يک ديجيتال مارکتر افزايش فروش و ايجاد سود است؛ بنابراين هر سرمايه گذاري که براي آموزش بازاریابی اینترنتی انجام مي دهيد مطمئن باشيد چندين برابر آن به راحتي به شما برمي گردد.

 

نويسنده: ژان بقوسيان

 منبع: سايت modiresabz

امتیاز بدهید :

| امتیاز : 0
موضوع : | بازدید : <-PostHit->
برچسب ها : دیجیتال مارکتینگ ,بازاریابی اینترنتی,